上市六件套

先回答什么

产品做出来后，怎么进入市场？

拿到什么

• 定位与卖点依据：目标客户、使用价值、支持证据及不可宣称事项
• 上市六项准备：样品、培训、价格、销售资料、陈列演示、首单供货
• 销售工具：规格选型表、系统配套清单、对比话术、演示与异议答复
• 首销验证：询盘、试用、成交、复购及退货反馈的记录与复盘规则

做到哪里

一个系列、最多3个主推SKU和一个主要渠道；交付样品方案、培训材料、价格执行表、销售资料、陈列演示方案、首单供货清单。样品制作、陈列制作和销售执行不含。含2轮集中修订；资料齐备并确认开工后15个工作日。修订指既定目标内的集中反馈，新增目标另列。

上市准备审查不代替试产和质量放行；包装平面制作调用已有包装设计服务，广告投放、渠道销售执行另列。